Pelatihan NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

PENDAHULUAN:
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

TUJUAN & MANFAAT TRAINING:
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

METODE TRAINING:
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
 20% teori berdasarkan literatur praktisi
 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI?:
Para praktisi & profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
2. Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
3. Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
4. Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

CAKUPAN MATERI TRAINING:
HARI PERTAMA:
1. Negotiation Planning & Strategy
2. Negotiation Style, Methods, & Ethics
3. Game Theory in Negotiation
4. Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
5. Discussion sharing & case study
HARI KEDUA:
6. Negotiation Tool Kits
7. Negotiation Terms & Conditions
8. Simulation of Procurement Negotiation
9. Negotiation in a Difficult Situations
10. Discussion sharing & closing reviews

VENUE : Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

TRAINING DURATION : 2 days

INVESTMENT PRICE/PERSON :
1. Rp. 4.950.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 4.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

1. Modul Pelatihan
2. Sertifikat Pelatihan/Attendance
3. Instruktur Qualified
4. Notebook & Ballpoint
5. T-Shirt
6. Goody Bag
7. Dokumentasi Pelatihan
8. Ruang Pelatihan (Full AC & Multimedia)
9. Makan Siang & 2x Coffee Break

Training Serupa

• EXPORT IMPORTBandung
• PROJECT MANAGEMENT (5hr)Bandung
• PROJECT MANAGEMENT (3 Hr)Bandung
• HIGIENE SANITASI MAKANAN(Food Sanitation and Hygiene)Bandung
• PROJECT MANAGEMENT (PM) (5Hr)Bandung
• DRILLING ENGINEERING FOR NON-DRILLING ENGINEERSBandung
• TRAINING DEVELOPMENT MANAGEMENTBandung
• Digital Marketing untuk UMKM – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Digital Marketing Berbasis Kecerdasan Buatan (Artificial Intelligence) – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Search Engine Optimization (SEO) Specialist – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Content Creator – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Sosial Media Marketing – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta

Artikel Terkait

• Cakupan Materi Training Strategic Procurement Management

  29/6/2026

• Pelatihan Strategic Procurement Management

  10/6/2026

• Pelatihan Negotiation Skills for Procurement di Bandung

  5/6/2026

• Training Project Management In Engineering, Procurement & Construction (EPC)

  4/5/2026

• Pelatihan Excellent Supervisory Skills

  15/4/2026

• Training Advance Negotiation Skill: Tingkatkan Kemampuan Negosiasi Profesional

  23/9/2025