Pelatihan SALESMANSHIP SKILLS : VALUE-BASED SELLING

PENDAHULUAN :
Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING :
 Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
 Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
 Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
 Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
 Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
 Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
 Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

CAKUPAN MATERI TRAINING :
1. Personal Excellence for Sales Person
• Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
• Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
• Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
2. Selling 1o1
• Memahami piramida penjualan yang efektif
• Strategi 4 langkah dalam penjualan :
– Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
– Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
– Mempresentasikan solusi
– Mendapatkan komitmen
3. Establish Rapport
• Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
• Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
4. Questions are the Answers
• Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
• Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
5. Brain-Friendly Presentation
• Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia : visual, auditori, kinestetik.
• Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
• Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
6. Closing, Follow Up, After Sales Service
• Melatih tiga strategi closing yang efektif.
• Strategi reframing untuk menangani keberatan.
• Memahami pentingnya follow up & after sales service.

METODE PELATIHAN :
Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:
 Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
 Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
 Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI :
Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

TEMPAT TRAINING : Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

DURASI TRAINING : 2 hari

HARGA INVESTASI/PESERTA :
1. Rp. 4.950.000/peserta (bayarpenuh) atau
2. Rp. 4.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
3. Rp. 4.500.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

FACILITAS UNTUK PESERTA:

1. Modul Pelatihan
2. Sertifikat Pelatihan/Attendance
3. Instruktur Qualified
4. Notebook & Ballpoint
5. T-Shirt
6. Goody Bag
7. Dokumentasi Pelatihan
8. Ruang Pelatihan (Full AC & Multimedia)
9. Makan Siang & 2x Coffee Break

Training Serupa

• EXPORT IMPORTBandung
• PROJECT MANAGEMENT (5hr)Bandung
• PROJECT MANAGEMENT (3 Hr)Bandung
• HIGIENE SANITASI MAKANAN(Food Sanitation and Hygiene)Bandung
• PROJECT MANAGEMENT (PM) (5Hr)Bandung
• DRILLING ENGINEERING FOR NON-DRILLING ENGINEERSBandung
• TRAINING DEVELOPMENT MANAGEMENTBandung
• Digital Marketing untuk UMKM – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Digital Marketing Berbasis Kecerdasan Buatan (Artificial Intelligence) – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Search Engine Optimization (SEO) Specialist – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Content Creator – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Sosial Media Marketing – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta

Artikel Terkait

• Manfaat Training Strategic Way of Selling dengan Detail Biayanya

  2/7/2026

• Pelatihan Negotiation Skills for Procurement di Bandung

  5/6/2026

• Pelatihan Excellent Supervisory Skills

  15/4/2026

• Pelatihan Strategic Way of Selling Bersama Karya Purnama Grup

  11/4/2025

• Training Salesman Skills

  4/4/2024

• Pelatihan Negotiation Skills with Neuro-Linguistics Programming

  29/1/2024