Pelatihan SOLUTION SELLING SKILL for Pharmaceutical Industry

TUJUAN TRAINING:
Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :
• Memahamiperanandantanggungjawabseorangsalesforce.

• Memiliki positive mindset sebagai seorang sales yang handal dan terpecaya.
• Membangun sales proses berdasarkan “Mutual Partnership”
• Mempunyai perencanaan strategis pengembangan penjualan berdasarkan “Doctor Adoption Process”.
• Mampu menggunakan keterampilan berkomunikasi interpersonal berdasarkan “Doctor Personality Style”.
• Mengembangkan strategi probing (penjajagan) yang kuat dalam menggali kebutuhan customer.

• Menerapkanketerampilanprofesionalpenjualantatapmukadengancustomer.
• Membangun “Positive Relationship” jangka panjang dan saling menguntungkan.

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
• Medical Representative, Medical Sales Supervisore, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Medical Sales Trainer.
MATERI TRAINING :
1. A New SALES MINDSET
o Proses mengembangkan pola pikir yang baru.
o “Stop Selling” dan mulailah membangun “Relationships”.
o Bagaimana mengidentifikasi diri sendiri (Self Profile)
2. Develop a CUSTOMER INSIGHT (Pre Visiting)
o Bagaimana menentukan tujuan kunjungan sales secara logis dan terencana.
o Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan dialog sales yang logis dengan dokter untuk meningkatkan proses adopsinya.
o Persiapan memilih dan menggunakan aktivitas promosi yang tepat untuk meningkatkan proses adopsi dokter.
o Mengenali “Doctor Personality Style” dan menguasai aspek-aspek dari setiap hubungan kita dengan dokter serta mengetahui alasan menggunakan produk kita.
3. Get CONNECTED (During Visiting)
o Mengembangkan rasa percaya diri untuk berinteraksi secara efektif dengan dokter.
o Mencermati kata kunci dari dokter dan memperjelas/memastikan pesan yang penting.
o Mentafsirkan antara bahasa tubuh dan nada suara dari seorang dokter dengan pesan yang diucapkan.
o Kemampuan untuk membuat dan memilih pertanyaan-pertanyaan yang sesuai dengan “Doctor Personality Style”.
o Mengetahui kebutuhan dan sikap dokter, sehingga memungkinkan kita untuk fokus hanya terhadap isue yang sesuai.
o Dapat menggunakan pendekatan “Feature Benefit” di dalam dialog sales.
o Dapat menggunakan strategi untuk mengendalikan perhatian dokter.
o Mengenali sikap dokter terhadap point penting di dalam dialog sales melalui pengamatan “buying signal”.
o Secara meyakinkan menggunakan “Trial Close” untuk menguji komitmen dokter terhadap benefit yang dibicarakan.
o Meminta persetujuan dokter di akhir penutupan dialog sales.
4. Maintaine RELATIONSHIP (Post Visiting)
o Membuat rencana tindak lanjut (Follow Up).
o Bersikap proaktif terhadap permasalahan yang timbul sehubungan dengan produk dan pelayanan.
o Membuat beberapa perencanaan yang diatur secara berurutan untuk :
 Meningkatkan penggunakaan produk dan pencapaian target sales secara cepat.
 Mencegah hilangnya kesempatan bisnis.
 Memperbaiki kualitas kunjungan selanjutnya.

TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING : 2 hari

HARGA INVESTASI/PESERTA :
1. Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified

Training Serupa

• STRATEGIC HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND ORGANIZATION DEVELOPMENTJakarta
• PROCUREMENT PURCHASING MANAGEMENTJakarta
• Digital Marketing untuk UMKM – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Digital Marketing Berbasis Kecerdasan Buatan (Artificial Intelligence) – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Search Engine Optimization (SEO) Specialist – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Content Creator – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Sosial Media Marketing – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Digital Marketing – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Image Editor – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Operator Desain Senior – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Operator Desain Junior – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta
• Fotografer Model – Sertifikasi BNSPBandung, Jakarta, Yogyakarta

Artikel Terkait

• Training Fluid Flow Measurement and Meter Proving in Oil and Gas Industry

  18/8/2026

• Training Lightning Protection and Grounding System for Power Plant, Transmission, Distribution and Large Industry

  30/7/2026